从商业模式看蔡徐坤任NBA新春形象大使，你越黑他NBA联盟越高兴

在虎扑论坛上有两类人，一类人是认识并很讨厌蔡徐坤，另一类人是不认识蔡徐坤。

近日蔡徐坤成为第一位NBA新春贺岁形象大使这一新闻使得全网的网民们高潮了，他将与字母哥，利拉德，汤神一起拍新年贺岁片。虎扑论坛的评论顿时热闹了起来：我不想看到这个娘炮；这还不如吴亦凡呢；这人是谁呀......

实际上在之前的虎扑娱乐圈年度盛典评选中，蔡徐坤就以85.9%的差评率力压吴亦凡被评为最不受欢迎的男艺人。虎扑直男们一向认可的是明星的实力，是有优秀的作品而不是靠千万流量粉丝控评刷榜以获得那用钱砸出来的第一，这也就不难理解他们之前diss吴亦凡和蔡徐坤了。因此这次蔡徐坤事件当然令虎扑球迷坐不住了，他们认为NBA并不尊重中国球迷的感受，随便找个流量明星来**打发他们。

而在微博上却又是另外一番景象，狂热的女粉丝们疯狂地转发NBA的相关微博，并在评论底下热烈而又激动地祝贺蔡徐坤成功当选。2019万，这是蔡徐坤的微博粉丝数，懂得人自然都懂，NBA要的就是流量，谁能为他带来流量，他就选谁。

不管是在美国还是中国，近两年NBA扩大市场份额的速度实际上是明显下降的，肖华主席的压力可谓是与日俱增。但我们都知道，NBA是一个商业联盟，他们是不屑于和国内大部分优良资源合作的（甚至是虎扑这样的国内第一篮球论坛），除非你是超级金主或者能带来恐怖的流量，而蔡徐坤无疑是属于后者。

再加上去年中国赛期间，NBA已经尝到了范丞丞等流量明星带来的甜头（或许去年中国赛就是NBA请流量明星的一个预测试），于是事情就往奇怪的事情发展了，当然NBA这个操作一定程度会**到一部分老球迷，但NBA联盟是聪明的，面对着流量明星带来的上千万粉丝，收入自然也是水涨船高，他们又怎么会有时间理会老球迷们的感受呢？

可是你再仔细想想，情况好像又不对了。NBA官方选择蔡徐坤来扩大NBA在中国的影响力，他的女粉丝们会因为他当上了形象大使而为此转看NBA比赛呢？当然不会，平日里她们看日剧韩剧综艺都忙不过来，怎么会去看比赛呢？因此，球迷们才是NBA收视率的保障。那么这样做的用意何在？这就不得不提到NBA聪慧的运营模式。

从商业模式的角度看，企业和顾客的连接是密不可分的。NBA联盟最开始的价值定位就十分的明确，他们知道目标市场就是我们中国市场，目标客户就是我们球迷。从姚明加入火箭让NBA在中国掀起了浪潮，再到与腾讯巨资签下独家直播权利和与字节跳动公司合作。再到如今引入流量小生赚取眼球。无一例外都在扩大自己在中国的市场份额和规模。

那么他们的营销方式有没有过人之处呢？有。NBA一直在推广篮球娱乐化，目的就是把篮球这项运动推广至千家万户。但许多球迷们就疑惑为什么不请周杰伦，李易峰这样“文体两开花”的明星呢？周杰伦与姚明，科比和书豪都有合作过，并且自身也是篮球爱好者；李易峰参加过这就是灌篮综艺节目，与林书豪，郭艾伦私交甚笃，并且也是酷爱篮球。但是NBA选择了与球员气质完全不搭的蔡徐坤。

我认为NBA这一逆潮流的选择是非常机智的，成功的商业模式提倡客户价值主张，就是符合利益相关者的要求，但是NBA这次没有这么做，这可以说是一次大胆的创新。选择蔡徐坤必定会引来众多争议，这也是NBA早就想到过的。但是，就是在赞美蔡徐坤和群嘲蔡徐坤这两件事同时发生下，NBA就能获得更大的曝光度。因此，球迷们骂他骂得越狠，黑他黑得越惨，NBA就会越高兴，因为无论是球迷还是微博的女粉，都对流量做出巨大的贡献。这一看来，NBA与蔡徐坤的合作可以说是巧妙绝伦了。

所以，不管是虎扑直男的讥讽谩骂，还是微博女粉丝的激动惊喜，最终的赢家都是NBA，这本来就是一场营销游戏。他们只在乎在我国市场能挣多少钱，并不会真的理会球迷们的感受，因为不管怎么样，NBA就是篮球界的老大，我们球迷总不会来一句以后再也不看NBA了吧。